旅行社想捆绑推销小国游可打组合牌

　　出国旅游，大多数人会选择去东南亚晒个日光浴、做做按摩，或者去欧洲、澳大利亚等地走走看看；如果美国签证能下来的话，去趟好莱坞、迪斯尼当然是最好不过。但据记者了解，斯里兰卡、毛里求斯和突尼斯等一些在世界地图上较难找的小国，正在成为国人开始"尝鲜"的福地。来自斯里兰卡旅游局的最新数据表明，中国公民前往斯里兰卡旅游的增长速度位居亚洲第二。今年前10个月，赴斯里兰卡的中国游客人数增幅同比超过32％，只低于韩国。从入境人数上看，中国也是东亚第二大旅游市场，前10个月入境斯里兰卡人数达到7500人次，仅少于日本的1.5万人次。

　　旅行社开始涉足小国游

　　春秋国旅的姜伟浩经理表示，春秋国旅有去斯里兰卡的旅游线，但不是定期游线，至今总共成行过两次。"中国内地城市中，斯里兰卡航空只与北京实现了直航，从上海出发的话要去新加坡转机，整个行程需5—6天，费用在6000元左右；如从北京出发的话，行程缩短至4天左右，费用也相应下降，大约在3000—4000元。所以北京的旅行社对这条线路更感兴趣。"

　　锦江国旅出境部副经理陈祺则坦言，旅行社虽然开设了斯里兰卡、毛里求斯等国的游线，但成团率并不高。而埃及、突尼斯等国状况还不错。"埃及线我们已经做了两三年，每周发团，8天费用为1.2万元。"

　　"埃及一直很神秘，所以去的人还算多。突尼斯就比较特殊，它兼具非洲的狂野、欧洲的文明和中东的宗教，拥有众多被列入《世界遗产名录》的文化遗产，如杰姆圆开竞技场、奥克巴清真寺等。一直以来，它都是欧洲人到非洲度假的首选地。所以尽管旅费不菲（８天1.8万元），突尼斯还是很有吸引力的。我们11月19日发了一个团，20多名游客去了突尼斯。另外，肯尼亚我们是每月成团，价格在2万元左右，目前反应也不错。"陈祺表示。

　　小国游尚未成熟

　　然而，资深导游陈小姐却表示，以她多年带海外团的经验来看，大多数出境游游客的首选还是一些具有国际知名度的大国。

　　但陈小姐肯定地表示，小国游也将成为一种趋势，等到大多数有经济实力的游客将大国游遍后，就轮到小国游升温了。

　　此外，小国游目前难以火热还存在以下原因：首先是交通，"旅游，交通先行。"交通往往是最根本的问题，很多小国和中国的很多城市之间没有直航，到其他国家转机费时费力。"特别是去一些岛国，比如位于西太平洋中心的大溪地，要到韩国首尔转机，去斯里兰卡则要到新加坡转机。本来去岛国就是休闲放松，却因为转机等琐事弄得身心疲劳，费用也白白增加了一块，不少旅客因此丧失了积极性。"陈祺说；第二是小国对旅游的宣传力度不够。如法国、澳大利亚和俄罗斯等国经常会通过大使馆、领事馆在中国举行一些活动推广本国的旅游产品，介绍自己国家的风土人情和特色建筑，吸引游客前往。但是一些小国家，中国游客本身就对其不熟悉，这些国家又很少有专门针对中国游客的促销项目，因此旅游业不容易带动；第三是一些小国尚未成为中国旅游目的地国，去这些国家只能以商务旅行的形式；另外，安全问题可能也会成为障碍。

　　小国游可打"组合牌"

　　相对于欧洲人的兴趣游，中国游客挑选旅游线路时还是很注重兴趣与价格之间的平衡。因此专家建议，旅行社在设计线路时不妨将一些小国"绑"在一起或者将小国和大国一起"打包"。有的小国风光虽美，但不是独一无二的，在其他国家也看到；一些小国虽然旅游产品一般，但特产丰富。将这些资源互补的国家"绑在一起"就能突显其优势了。

　　"比如‘印度、斯里兰卡、阿联酋３国游’，既能见证历史悠久的东方文明古国，也能观赏迪拜的超七星级帆船酒店，还能在斯里兰卡欣赏优美的热带风光。这样的组合就比单打斯里兰卡一张旅游牌更吸引人。另外，要学会向海外游客推销自己。新西兰是很好的例子。虽然风光独特，但多年来新西兰一直未成为旅游胜地。终于，2001年凭借《指环王》系列影片全球大热，其外景拍摄地新西兰力推片中景点，一举成功。像中东一些历史悠久的国家可以提出文化之旅的概念，非洲则可以选择摄影之旅的口号。"奇创旅游规划设计机构总裁、上海社科院旅游研究中心副主任洪清华说。

　　另外，锦江国旅市场部王智诚经理更表示小国游不仅国家间要捆绑旅行，旅行社间也要捆绑经营。"由于游客较少，小国旅行线路最好由旅行社联盟推出，各家旅行社一起揽客组团，而不是各自为政。若将几家旅行社的游客联合在一起，不仅能提高成团率、费用也相对低廉。"