邮轮作为一项独特的出行方式，具有集吃、住、行、娱、购于一体的新式旅游体验，感受不同的异域风情的特点。如今，邮轮产品在价格上开始走向亲民，使其在中国市场愈来愈受欢迎，近日，四大知名邮轮企业与众多旅行社业者进行了一次面对面深入沟通活动。记者采访了邮轮公司及采购旅行社双方观点，为广大读者展示中国邮轮供求市场现状。
采购方声音
上海国际旅行社 武进路营业部经理 赵立群
Q：您在选择邮轮合作伙伴上有哪些考虑？
A：我们更愿意和给我们强力支持的邮轮公司合作，这种支持重在长期性。我们更希望做连续的产品，为我们的客户提供连续的长期的高品质服务。因此我们更希望与邮轮公司也能保持长期合作。邮轮公司的支持不仅是在促销推广上的财力支持，更需在专业知识上提供良好支持，与我们共同设计探讨航线。
Q：您认为中国邮轮的市场发展如何？开发中国邮轮市场业者需从哪些方面努力？
A：邮轮市场虽在中国发展时间不长，但其增长速度可观。尤其在南方城市，游客对邮轮出行的接受度明显增大，如上海等地拥有出发港，使得游客更轻松便利的享受邮轮的精彩，天津港也开始准备迎接邮轮的到来。从我们的实际情况看，中国游客更青睐邮轮基础航线，更希望获得“实打实”的产品，即在性价比更占优势，事实上邮轮产品在价格上已经开始走向亲民，这亦是邮轮市场发展的重要推动力。作为邮轮产品业者，我们更注重长期的积累，利用口碑效应扩大自身影响力。这些方面都需要邮轮公司的全力支持。
供应商声音
皇家加勒比邮轮有限公司 中国区市场总监 凌怡祯
Q：皇家加勒比邮轮希望在中国业者心中树立怎样的品牌形象？
A：邮轮作为一项独特的出行方式，全价票、海上出行、轻松娱乐等特点使其在中国市场愈加受到欢迎，尤其更多的港口城市成为邮轮开港地，推动了邮轮市场的发展。较之其它邮轮品牌，皇家加勒比力图展现其年轻与活力，甚至有些小小的探险精神，这与我们的目标受众年轻化，富有创造性的特点有关。
Q：为了能与中国业者取得更好的合作，皇家加勒比邮轮将做哪些努力？
A：皇家加勒比一直看重对业者的支持与合作。在开拓中国邮轮市场的道路上，旅行社业者是最为重要的伙伴。我们的支持是多方面的，包括对其产品在市场上的广告及活动推广，对业者销售人员的培训，邀请业者亲身前往邮轮体验等。同时，皇家加勒比还专门为旅行社业者开辟了单独的通道B2B电子平台，业者可直接进入网站，寻找产品及其它有用信息。
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