保量出新 消费转移带旺出境游产业

      春节过后，旅游市场一般会进入一个长达5个月的淡季，各大旅行社在年前就已储备好“粮食”准备过冬，但让各大旅行社意想不到的是，节后市场不仅没有转淡，而且在老年人出游热、节后错峰出游人群的带动下，旅游市场反而变得红红火火，牛头依然昂首挺立。国家旅游局公布的数据显示，春节期间旅游收入和人数都较去年增长了20%以上。不过，多家旅行社人士都对2009年的旅游市场持谨慎态度，并表示平价、高性价比将成为公司2009年的重点策略。

      淡季不淡：节后出游造就最旺“淡季”

      “由于2008年突发事件频繁，加上经济萧条抑制了部分人的旅行需求，市场在春节期间出现一定程度的回暖也在意料之中。而年后旅游市场面临长达5个月的淡季，过冬将不可避免，年前比拼谁的生意多，年后比拼谁能坚持下去。”春节之前，有关业内人士笑称。

      春节期间的旅游业务整体比去年同期略有上升，其中出境旅游因为价格下降较多，销售较国内游更为火爆。来自各大旅行社的出境游数据显示，赴日韩、东南亚、澳新等地旅游稳中有增；内地居民赴港澳旅游热销，带旺了当地节日市场消费；赴台旅游成为今年出境市场最大消费亮点，整个黄金周超过1万3千多人次。而从节后市场表现看，旅游市场并没有转淡，来自各大旅行社的数据显示，从2月1日起，订购出境旅游机票和酒店的人数急剧增加，出境游长线爆满的日期已经延伸至2月中下旬，全部刷新了节后游报名的新纪录。

      率先突围：消费转移带旺旅游产业

      “目前，中国受经济危机的影响不像欧美国家，且中国人的消费习惯是储蓄性消费，而非西方国家消费者习惯的‘信用消费’。所以，经济危机下，虽然房子、汽车等大宗消费品成交量下降。但市民的消费欲望并没有降低，反而呈增长趋势，作为非必须性的中档消费之一的旅游消费，则成为人们转移消费的关注点。这可能是旅游市场淡季不淡的原因之一。”业内人士针对出境游市场淡季不淡这一现象作出分析。

      “2009年是不简单的一年，要做好需要花心思。”一方面机票、酒店等价格的下降，将令旅游产品的成本下降；另一方面，宏观经济的疲软将令消费者更加谨慎，在旅游消费时希望价格更便宜，因此旅行社为了吸引客源也会降低价格。不过随着价格的降低，原本毛利率就不高的旅游行业将面临更加严峻的挑战，因此旅行社需要在“量”上下功夫，通过做大规模来保持盈利水平。另一方面，旅行社也希望能够开发更多新产品，因为新产品的毛利率往往比旧线路高，而且有助于吸引客源。

      业内人士分析，旅行社今年将会重点走平价、高性价比路线，“在总体品质保证的前提下降低价格”。例如在产品组合上，过去旅行社大多搭配星级酒店，今年则会考虑与经济型酒店合作。此外，包括航空公司、酒店、景区、旅行社在内的各个环节也会控制成本、降低价格，以求达到终端旅游产品的平价。